鋁合金門窗發展態勢需要“創造市場”

　　鋁合金門窗對于消費者說，并不生疏。因其具有防腐、防水等方面的優勢而被很多運用于廚房等場所。早在上世紀末期，就呈現了很多外表構造單一的鋁門。與那時的塑鋼門相比，這些鋁門主材是金屬，大大彌補了塑鋼門易龜裂、易破損的不足。隨著生活水平的不斷提高，人們發現鋁合金用在廚房、衛生間等潮濕地方更加衛生耐用，近幾年來，鋁合金門窗更是被普遍使用到了陽臺、臥室、書房、客堂等室內空間，市場對鋁合金門窗的需求進一步加劇。鋁合金門窗作為一個行業領域在中國的門業市場迅速“竄紅”，受到消費者的青睞。鋁合金門窗企業迎來了妙曼的春天。

　   鋁合金門窗企業的春天悄然過去的時候，更多的企業感受到了夏天的酷暑和白熱化的競爭，在廣東佛山，是我國鋁合金門窗生產的主要市場之一，匯集了十多家在行業內和消費者都非常熟悉的知名企業，整個鋁合金門窗市場有大小企業100多家，佛山的鋁合金門窗生產企業，無論規模大小，都期望將自己的品牌打造成全國知名品牌?，F實是目前的鋁合金門窗行業門檻低，產品質量參差不齊，以次充好，區域品牌唱主角，鋁合金門窗企業的產量也各不相同，只有極少一部分企業在滿負荷生產;一部分企業維持現狀;一部分企業無單可做。部分企業處于時而有單、時而無單的尷尬局面。在此情形下，行業的洗牌已悄然開始了。隨著國家樓市新政的繼續推行及更多的新品牌涌入市場，企業的生存戰將會變得更加激烈。鋁合金門窗企業突圍的殺手锏，便是創造新市場。

　　營銷學里有個著名的故事，叫非洲賣鞋。甲乙兩君分別去非洲開拓市場，甲因為當地人不穿鞋而悲觀不已，乙因為看到對方沒有穿鞋而看到了市場的潛力。要想“創造市場”，首先必須要有強烈的“創造市場”意識;其次，市場調查要深入全面，防止瞎子摸象，篩選信息要仔細，防止魚目混珠，從而做到超前決策;再次，要敢于冒險，看準了就干，優柔寡斷，怕這怕那，只會坐失良機。只有這樣，企業才能在市場競爭中出奇制勝，擁有自己一方獨特的新天地。這些應運而生的創新產品完全可以借成熟產品的勢扶搖直上。

　　有序有效的針對性市場培育。張裕是中國果酒業的老大，但其今日的地位并不是一蹴而就的。作為中國葡萄酒業的先行者，至始至終的都在以葡萄酒歷史圖文巡回展、媒體報道等不遺余力的方式傳揚葡萄酒文化，葡萄酒的飲用文化。正是通過不間斷的努力，才更好地造就了中國葡萄酒市場，才成就了自己在國內果酒業中的地位。鋁合金門窗企業要勇于宣傳自己，利用媒介的力量為自己的市場突圍尋求輿論支持。

　　技術與產品質能的支撐。產品力本來就是啟動市場需求的主力之一，好的產品，留住客戶，贏得口碑就是創造市場、贏得顧客的先天條件。有這樣一個故事，德國人煮雞蛋時，用的是一個剛好裝得下一個雞蛋的專門容器，下面焊一個托盤，然后加滿水，1分鐘水就開了，3分鐘后關火。關火之后利用3余熱3分鐘再煮3分鐘，把雞蛋煮到剛剛達到營養價值最高的狀態，比起傳統的方法，這樣煮雞蛋節約了4/5的水合2/3的熱。這種思維的打破大大的增加了創新的來源，提升生產力，簡而言之，技術創新是開創新市場最好的方式之一。